SCQA は Situation → Complication → Question → Answer の流れで、読み手の関心を引きつけながら結論へ導くストーリー型構造。提案書の冒頭・投資家ピッチ・経営会議の議題提示で多用されます。

1. SCQA の 4 要素

STEP 01

Situation（状況）

読み手と「絶対に合意できる事実」だけを書く。市場規模・競合動向・社内の現状など客観データ。

STEP 02

Complication（複雑化・問題）

その状況下で起きている変化・問題・矛盾を提示する。「ところが…」「しかし…」で接続する。

STEP 03

Question（疑問）

「だから何を解決すべきか」を 1 つに絞り込む。読み手が次のページで知りたいと思う問いを立てる。

STEP 04

Answer（答え）

本提案の核心を提示する。提案書全体はこの Answer の詳細展開と位置付ける。

2. SCQA の典型例

例：DX 推進提案書の冒頭

要素内容
S当社は売上 500 億円規模で業界 5 位、紙文書管理が中心
Cしかし競合 A 社が DX 投資で営業効率を 30% 改善し、シェアを 5pt 奪取
Q当社はどう DX を進めるべきか？
A営業領域から 3 ヶ月で MVP 投入する段階的 DX を提案

→ 4 行で 提案の全体像を把握できる構造。

3. ピラミッド原則との使い分け

状況推奨
短時間プレゼン・役員会議の冒頭ピラミッド原則（結論先出し）
ストーリーで惹きつけたい提案書SCQA（流れで説得）
投資家ピッチSCQA（事業の必然性を語る）

4. SCQA の落とし穴

まとめ

SCQA は 「ストーリーで読み手を導く」 ための型。最初の数枚で関心を引きつけたい場面で抜群に効きます。詳細は PPT 構成 5 パターン完全ガイド も参照。